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首次开店不要慌,来看看集成墙板开店流程

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首次开店不要慌,来看看集成墙板开店流程

发布日期:2019-09-23 威尼斯人官网: 点击:

    首次开店不要慌,集成墙板开店流程,准备创业的赶紧收藏吧!

    开店流程一步:明确市场定位与目标消费人群

    做生意的一步,一定要明确自己的市场定位,确定目标人群。虽然集成墙还处于起步阶段,市场前景很大,但是无论做什么生意,考察市场都是必不可少的。了解消费需求和消费群体,才能更好开展后续工作。比方说,我认为中高端市场利润大,那么我的定位就是中高端的集成墙,那么我选择品牌时就需要选择个中高端定位的品牌,后续店面装修也需要按照中高档风格装修,选址自然更不能差,建材市场或者人流量大、消费能力强的沿街店铺都可以。

    开店流程二步:项目选择以及店址选择

    有了明确的市场定位与消费群体定位之后,就该选择项目了。选择几家同档次的品牌进行对比,一般档次相同,出厂价也都差不多。更值得对比的是产品质量、专卖店形象、后期扶持、设计水平等。确定品牌后,就应积极配合厂家进行前期准备,如提供详细的店面平面图,确定专卖店设计风格等。店铺可以确定项目前找好,也可以确定项目后再找,问题都不大,但一定要选址合适,好选目标人群常去的建材市场或流量大、消费能力强的沿街店铺、或高档小区附近,店铺面积合适,都可以。以“集成墙”为例,为了更好的展示装修效果,要求店面面积大于80平方米。

    开店流程三步:店面装修以及设备布置

    集成墙品牌和店面选址已经敲定,那么紧跟着就是装修的问题,集成墙店铺的装修和一般的家装不一样,它涉及到效果展示、消费者感受、产品布局以及场景化体验。在消费者越来越重视店面环境以及购物体验的时候,店面的装修和环境备受重视。装修一定要有合理性,这个合理是指除了费用的合理,还有布局的合理。布局的合理是指要充分考虑动线,动线即指运动的路线,比如消费者走动路线,导购先容路线等。既要考虑顾客的动线,又要考虑员工的动线。装修时一定要请专业人士进行安装,另外厂家的技术引导也一定要到店盯着,他们会给到很多具有参考价值的建议。

    开店流程四步:人员招聘管理和培训

    这个分为两种,一种店面不大,老板亲力亲为,这样的话,基本一两个人就够了,基本就不用额外招人。如果店面大,是中高档定位的话,那招专业的导购和销售就是必要的了,毕竟一两个人真的忙不过来。招完人之后就是管理和培训,从如何使用欢迎语,如何抓住客户痛点进行产品先容,如何针对客户的各种提问进行有效回答,如何遇到事件进行有效处理等人性化的高效服务以及亲和力都是成功销售的关键所在。

    开店流程五步:开业活动与礼品

    这一步非常重要,如何确保'首战必胜'是新店开业的重要步骤。解决成功开业问题可以采取“人气-商气-商机”层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、资讯造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式,在'礼宾'、'会员'、'幸运'、'娱乐'等节日性概念上大做文章。沉淀商机大家可以通过“低买高送,交易延伸”的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,企业开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。


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